適合銷售看的電影教你看電影學銷售

在複雜的商業社會,你想創業,不懂經濟,不懂商業,不懂人情世故,不懂法律邊沿,你只有勇氣,只有夢想,只有天真,只有一場空。
   
20部電影可以學到商業社會必須的經濟常識,以及每天都發生著的經濟欺詐。這20部電影都是英語國家孩子在學習商業知識方面必須看的影片。其中包括哈佛商學院一直排第一位的《華爾街》,還有沃頓商學院排第一位的《Trading place》,斯坦福要求商科學生必須看的《boiler room》。總之,一一看後,算是真正懂了一點西方商業的本質。


1Wall Street(華爾街) (1987)
內部交易是違法的,但不違法怎麼能夠發財?關鍵看如何違法同時可以掩蓋。不看這個影片怎麼能夠隨便進入股市?

   

 

2Glengarry Glenn Ross    (拜金一族) (1992)
當房地產進入蕭條的時候,美國的房屋仲介的銷售顧問都在忙什麼?他們如何利用資料庫,如何門到門地將房地產銷售出去。如何在蕭條期包裝房地產,如何瞄準新婚家庭的住房需求,如何對準投資需求?    

看了才知道,如今的美國房地產蕭條肯定不會是問題。

  


3Trading Places    (顛倒乾坤) (1983)
    經濟是交易行為的代名詞。只要有交易,就需要學會評估交易是否合算,就需要透視交易對方內心的秘密。交易中學到三個核心法則,在世界上任何國家,如何地方只要有交易的地方都適用的本質法則。

  

4Boiler Room    (鍋爐房) (2000)
難以想像的是違法交易幾乎與證券市場形影不離。一個19歲的年輕人如此近距離地目睹財富的操縱過程,讓誰富有,那不過是一個隨機的選擇。

  

5Pirates of Silicon Valley   (矽谷傳奇) (1999)
比爾·蓋茨與斯蒂夫·約伯斯在所有方面的看法,觀點都是對立的。他們只有在一個事情上是絕對共同的,那就是盡一切可能封殺這個影片。矽谷的高科技公司是如何孵化的,是怎麼演變成今天這個樣子的,不到25歲的年輕人利用了什麼樣的市場規則,又是如何讓市場規則,讓客戶,讓競爭對手形成一個共同體的。陰謀一個接一個,層出不窮的點子籠罩在矽谷的上空。

  


6The Coca-Cola Kid    (可口可樂小子) (1985)
不是地震中的可樂男孩,而是美國男孩的可樂生涯。作為一個碳酸飲料的行銷從業員,他不得不回答一個問題,在邊遠的澳大利亞小鎮,為什麼沒有一瓶可口可樂?行銷是生意不可缺的部分。尤其是創業中不可缺少。一個男孩用可樂創造一個事業的故事。

 

 

7The Secret of My Success    (發達之路)(1987)
任何年輕人的夢想中都至少包括兩個絕對共同的東西,一個是金錢,一個是美女。明天早晨醒來,發現你不過就是一個北漂的時候,不過就是陷入大上海茫茫人海中的一個小小小小的水滴的時候,如何實現自己夢想中這兩個無法或缺的元素。且看美國堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業活動的中心,那麼,任何21世紀的年輕人,你不得不面對大城市的喧囂、躁動,美女可以讓你實現金錢的夢想,同樣,金錢也可以讓你品味美女的誘惑。去追求你夢想中的金錢、美女吧。

  


8In Good Company    (優勢合作) (2004)
想成為全球級別的公司,怎麼能夠不看這個影片,至少5次以上呢。大公司都是通過收購來長大的。你會收購嗎?知道收購後銷售主管是怎麼想的嗎?知道銷售人員背後議論什麼嗎?聯想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒有看懂這個影片。你看得懂嗎?

當公司與公司之間發生買賣的時候,公司一員的你,位置在哪裡?

 

 

9Barcelona    (巴賽隆納) (1994)
美國人的銷售方式,銷售方法真的可以同行全球嗎?一個美國銷售在西班牙的銷售經歷讓我們學到銷售的價值觀,銷售對客戶文化的處理方式,銷售對客戶關係的把握。

 


10Jerry Maguire    (甜心先生) (1996)
做生意要拿出誠意來。這個影片為美國文化提供了兩條經典的短語,風行美國經久不衰。show me the money讓我看到錢才是真的。任何生意都如此。怎麼才能看到錢,什麼情況下,你會忘記這一點,而且通常是客戶勸你忘記這一點。生意中沒有牢靠的友誼,這是你在創業前必須要牢記的教訓。做銷售,建立大客戶關係不容易。認真看上10遍吧。

 

 

11Office Space    (上班一條蟲) 1999
公司縮減規模,預備裁員的時候,這個哥們居然不知道,而且,就在裁員開始的那天,他卻決定請假一天。他的兩個辦公室的好友已經處在被開掉的邊緣,無奈,哥們三個決定實施一個神秘計畫,將公司帳號上的錢陸續轉移,當然,通過木馬病毒的方式。然而,由於這個哥們本來對辦公室工作就沒有感覺,於是,對於裁員特別輕鬆,滿不在乎,公司高層偏偏就欣賞這樣的態度,他居然被留下了。
   
辦公室政治課實戰教材。市場經濟環境中公司遇到危機時,裁員的本質動機,員工對公司的作用的核心意義都是必須要學習的商業社會的基本規則。

 

 

 

 

12the Corporation    (解構企業) 2003
18世紀美國法律正式通過了一個企業可以是一個個人的組織行為後,到21世紀,僅僅兩個多世紀,美國的這個公司法居然影響了全球,你可以在中國的公司法中也看到類似的描述。恰好是這樣的法律文本影響了人類社會的組織形態,這個冠之以法人的稱號橫行全球,世界每一個角度都受到影響。個人的貪婪,個人的無度,個人的欲望沒有止境地擴張,膨脹。從最深刻的本質揭示了資本主義商務邏輯,並無情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機會。
    
商業法,壟斷法,公司治理的必修課程。

 

 

13the Insider     (驚爆內幕)  1999
當商業秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時候,阿爾帕西諾主演的主持人面對了兩難的處境。在資本主義的商業社會,在沒有約束的情況下,金錢可以換來什麼?商業社會的本質是貨幣自由交換,只要你情我願,交換什麼都可以,哪怕是交換對公眾危害嚴重的吸煙的秘密。科學家的良知能否用錢收購,中國古語說的有錢能使鬼推磨,真的在外國對於鬼來說有效嗎? 
    交易中的商業價值,交易中的定價原理,商業信譽在交易中的作用都是這個影片中活生生地展示出來的,商科學生必須要理解金錢統治人類社會的必然結果,以及這種結果具備的不可逆的特性。

    

 

14the Hudsucker Proxy    (影子大亨)(1994
一個緩慢敘事風格的影片。一個票房不怎麼樣的影片,一個懂商業的人說好的影片,一個社會大眾看不懂的影片。一個公司的老闆自殺了,似乎特別符合現在的蕭條期的潮流。然而,老闆自殺了,其公司還蒸蒸日上呢,董事會的實權人物開始行動,行動的目的當然是私欲橫流,監管呢?正直呢?
公司治理,企業董事會操作實戰等都是這個影片不可多得的實戰教案。學吧,從血淋淋中學到教訓,並用來治理好自己的大型企業。

 

 

18Disclosure       (敗露)(1994
邁克爾·道格拉斯的影片總是讓人經久不忘。這個影片的主題是性騷擾,是公司辦公室性騷擾。一個高管面對提升的機會,提升的關鍵人是他大學的女友,女友的動機並不單純,在辦公室發生了一切,一切,第二天卻在法庭相見。
商業法,辦公室行為,公司群體人際關係行為準則,公司高管提拔等都是難得的教材,生動的雷人的教案。萬萬不能錯過的是道格拉斯的滔滔不絕,振振有詞以及慷慨激昂。

 

 

 


19What Women Want    (男人百分百) 2000
    用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帥哥自以為是,從事的又是廣告行業,居然沒有機會升遷,居然老闆還是女性。一個意外,就一個小小的車禍,讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力,他居然真的發現了女性竟然是這麼想的。
商業心理學,女性行為學,廣告學等都是這個影片中最需要學習的亮點。

 

 


20Barbarians At The Gate      (門口的野蠻人) 1993
當一個大師級的銷售高手銷售的產品是他的公司的時候,你要小心了,因為你面對著千載難逢的機會,那就是發大財的機會。看好他的公司的股票,立刻購買,無論多少錢都要買,因為眼看著他將這個公司的股票從40推到100,一個夜晚並不漫長,一個夜晚讓有錢的更加有錢,貪婪是商業資本主義社會無法回避的主題,當然也無法忘記,每次貪婪遇到正直,為什麼贏的總是貪婪。

現代公司政治,公司價值,投資機會,銷售技巧等都是這個影片貫穿始終的啟發。

 
  

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